Kosa la kawaida kwa kampuni zinazoingia Tanzania ni kudhani bidhaa nzuri inajiuza yenyewe. Haijiuzi. Rejareja ya Tanzania ni ya mitaani na imetawanyika — maduka madogo, vibanda, mazizi ya sokoni na wauzaji wa jumla laki kadhaa, wakiwa wametapakaa kwenye nchi kubwa kuliko sehemu kubwa ya Ulaya Magharibi. Chapa zinazoshinda ni zile zinazoweza kuyafikia kwa uhakika.

Bidhaa zinasafiri vipi

Mnyororo wa kawaida unaanzia kwa mwagizaji au mtengenezaji, kwenda kwa muuzaji wa jumla wa mkoa, kwenda kwa muuzaji wa jumla mdogo, kwenda kwa duka la mtaani, kisha kwa mteja. Kila safu inachukua faida na kila safu inaongeza ufikiaji. Kujaribu kuziondoa zote mara nyingi ni kosa; ujuzi halisi ni kujua safu ipi inaongeza thamani katika mkoa upi.

Kinachoamua mafanikio

• Mpango wa kufikia soko. Mikoa ipi, kwa mpangilio upi, kupitia washirika gani. Kujaribu kufika nchi nzima siku ya kwanza ndilo kosa la kawaida na la gharama zaidi.
• Nidhamu ya mikopo. Kuuza kwa mkopo ni jambo la kawaida na la lazima. Usiposimamiwa vizuri, ndiyo njia wasambazaji wanavyoanguka. Uwezo wa kukusanya madeni ni ujuzi wa msingi, si kazi ya uhasibu tu.
• Ukubwa wa kifungashio na bei. Wateja mara nyingi hununua kidogo kidogo kulingana na fedha waliyo nayo siku hiyo. Kifungashio kilichopangwa kwa manunuzi ya mwezi mzima kitakaa rafuni.
• Kujua kinachouzwa. Kufahamu kinachouzwa kwenye duka, si kilichopelekwa kwa muuzaji wa jumla.
• Ufikiaji wa kikanda. Bidhaa zinazopita Tanzania zinaendelea kwenye masoko ya jirani. Usambazaji uliojengwa kwa Tanzania mara nyingi una thamani ya ziada ya njia hizi.

Kwenye soko hili, usambazaji si gharama ya kuuza bidhaa. Ndio nguvu ya ushindani ya bidhaa yenyewe.

Rejareja rasmi inakua — polepole

Maduka makubwa na minyororo ya rejareja inaongezeka kwenye miji mikubwa na itaendelea. Lakini kwa muda unaoonekana, sehemu kubwa kabisa ya manunuzi ya wateja itafanyika kwenye biashara za mitaani. Mkakati unaohudumia rejareja rasmi pekee ni mkakati unaohudumia sehemu ndogo ya soko.

WAHI Trade & Distribution

WAHI Trade & Distribution inaagiza, inasambaza na kusafirisha bidhaa kote Tanzania, na inawakilisha watengenezaji wa kimataifa wanaotafuta njia ya kuaminika ya kuingia sokoni. Tunatoa makubaliano ya usambazaji, ubia na msaada wa kuingia sokoni kwa washirika wanaotaka bidhaa zao zifike dukani, si bandarini tu.

Kama unatengeneza kitu ambacho Tanzania inakihitaji, mazungumzo ya kufanya ni namna kitakavyofika kwa mteja wa mwisho.